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Porto, Portugal

11, 12 e 13

DE NOVEMBRO 2026

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3 dias de imersão presencial para transformares o departamento comercial do teu negócio.

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3 dias de imersão presencial

para dominares o jogo da criação de processos e equipas comerciais do teu negócio.

Conteúdo prático, relevante e atual.

Networking de alto nível com outros empresários.

Sessões de perguntas e respostas.

Exercícios práticos.

Metodologia validada por milhares de empresários.

Mentor com track record comprovado e resultados reais.

Feito de empresário para empresário.

Resultados comprovados após a implementação do conhecimento.

Tríade das vendas

de alta perfomance.

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Conversão

Satisfação

Atração

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Descobre como criar sistemas previsíveis de atração de novos clientes para o teu negócio, capazes de encher o teu funil de vendas com novas oportunidades dia sim, dia sim. A metodologia de criação de EQUIPAS DE VENDAS de alta performance, obcecadas por resultados e por entregar apenas o melhor aos teus clientes.

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A venda começa quando o cliente diz sim. Descobre como servir os teus clientes com um nível de entrega de classe mundial, aumentando drasticamente a sua satisfação e fidelização. A metodologia de ENCANTAMENTO capaz de criar uma legião de fãs da tua marca, desejosos de voltar a comprar de ti e recomendar-te recorrentemente.

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Conversão

O teu negócio sofre de algum destes problemas?

Falta de sistemas

Falta de sistemas, processos comerciais e indicadores de performance.

Equipa ineficiente

Equipa comercial pouco eficiente e com resultados pouco consistentes.

Vendas imprevisíveis

Imprevisibilidade de vendas fruto da falta de novos oportunidades recorrentes.

Dificuldade em delegar

Incapacidade em delegares as vendas por conta do baixo nível de entrega da tua equipa.

Enquanto empresário, reconheces estes problemas?

Sobrecarga constante

Excesso de horas de trabalho e problemas empilhados para resolver.

Impossibilidade de te ausentares

Dificuldade em tirar férias ou ficar ausente da empresa por períodos longos de tempo.

Falta de tempo constante

Falta de tempo para a família, amigos e outras atividades importantes.

Corpo e mente em alerta

Vida sedentária, baixa energia, stress elevado, baixa qualidade do sono ou outros problemas.

Sobre

a imersão

3 dias de imersão presencial.

24 horas dedicadas ao teu negócio com conteúdo teórico e prático.

Em 3 dias intensos terás acesso às melhores estratégias de vendas do mercado e à metodologia que utilizamos no Artha Group.

Ferramentas práticas para que consigas aplicar imediatamente no teu negócio e ver resultados.

Desbloqueia o próximo nível

de crescimento da tua empresa.

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3 dias que vão

transformar o teu negócio.

Dia 01

Estruturar uma Máquina de Vendas do Zero

Abertura da Imersão

Pilares de uma Operação Comercial de Sucesso

Fundamentos das Vendas
Mentalidade de Vendedor
Operação Centrada no Cliente
Construção de uma Máquina de Vendas

Pausa para Networking

Funil de Marketing e Vendas

Atrair Novos Clientes
Inbound Marketing vs Outbound Marketing
Marketing e Vendas
Funil de Vendas e Flywheel
Jornada de Compra
Ecossistema de Vendas

Pausa para Almoço e Networking

13h

Reabertura da Imersão

15h

Objetivos e Métricas de Vendas

Avaliação de Vendedores
Objetivos Comerciais
Modelos de Comissionamento

Pausa para o Coffee Break e Networking

Estrutura de uma Equipa Comercial de Alta Performace

Modelos de Vendas
Desempenho e Formação de Vendedores
Aceleração de Vendedores
Ongoing de Vendas
Rituais das Equipas de Vendas

Fecho da Imersão

19h

Dia 02

Construir Processos Comerciais de Excelência

Abertura da Imersão

Construção do Processo Comercial

Processo Comercial
Ciclo de Vendas
Canvas do Processo Comercial

Pausa para Networking

Processos de Qualificação de Oportunidades

Qualificação de Leads
Motivos de Ganho de um Cliente
Motivos de Perda de um Cliente
Stack Tecnológica

Pausa para Almoço e Networking

13h

Reabertura da Imersão

15h

Construção de um Pipeline de Vendas Eficaz

CRM
Pipeline de Vendas
Tempo de Estagnação
A Relação entre Processo, Dados e Decisões
Fluxo de Cadência

Pausa para o Coffee Break e Networking

Construção de um Roteiro de Vendas de Excelência

Construção da Apresentação Comercial
Follow-up nas Vendas
Fecho de Venda e Pós-Venda
Negociação

Fecho da Imersão

19h

Dia 03

Exponenciar as Vendas com Previsibilidade

Abertura da Imersão

Prospeção Comercial

Inside Sales vs. Outbound Sales
Definir o Perfil de Cliente Ideal
Ferramentas de Prospeção
Vendas Frias
Prospeção Comercial
Prospeção Comercial com IA

Pausa para Networking

Construção da Liderança Comercial

Papel do Líder de Vendas
Liderança e Gestão Comercial
Cultura de Feedback

Pausa para Almoço e Networking

13h

Reabertura da Imersão

15h

Recrutamento e Seleção de Vendedores

Processo de Recrutamento e Seleção
Entrevistas a Vendedores
Funções Operacionais

Pausa para o Coffee Break e Networking

Aceleração e Previsibilidade nas Vendas

Playbook Comercial
Política Comercial

Fecho da Imersão

19h

Após a imersão

serás capaz de:

Construir uma máquina de vendas

Construir uma máquina previsível de geração de leads e vendas

Criar processos comerciais

Construir um processo comercial eficaz e que gera resultados

Recrutar vendedores qualificados

Recrutar vendedores comprometidos e capazes de gerar resultados de excelência

Criar estratégias de prospeção

Montar uma estratégia de prospeção fanática de novos clientes

Medir resultados e indicadores

Implementar e medir todos os indicadores de marketing e vendas do negócio.

Ter um pipeline previsível

Construir um pipeline de vendas previsível e aumentar drasticamente a taxa de fecho.

Criar equipas de alto nível

Montar uma equipa comercial de alta performance.

Ter uma liderança comercial

Construir uma equipa de liderança comercial de alta performance.

Criar roteiros de vendas

Estruturar um roteiro de vendas capaz de impressionar o mais cético dos clientes.

A imersão de vendas
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Os teus

Mentores

Paulo Faustino

CRO no Artha Group

Paulo Faustino é reconhecido como um dos profissionais mais influentes nas áreas de Gestão, Marketing e Vendas em língua portuguesa. É o empreendedor a quem outros empreendedores recorrem quando desejam escalar e acelerar os seus negócios rapidamente. É co-fundador do Artha Group, o grupo empresarial que detém a Agência Get Digital, a Digital Elevation, a Sales Consulting, a Academia de Marketing Digital, o Círculo Dourado, o Marketing Masters, a Think Conference, as imersões CHECKMATE, entre outros negócios e marcas. A Digital Elevation é PME Líder, PME Excelência e Empresa Gazela, e reconhecida como uma das 10 melhores empresas de consultoria e serviços de gestão em Portugal. Paulo é mentor no Círculo Dourado e nas imersões CHECKMATE.

A Digital Elevation® é uma empresa reconhecida
e premiada pela sua excelência operacional.

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Participantes da Imersão Checkmate num auditório focado em estratégia e execução empresarial.

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A opinião de quem

já viveu a experiência.

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“Mais uma vez surpreendeu-me e conseguiu superar as expectativas, face àquilo que se esperava de uma imersão destas. O playbook que nos foi entregue, é uma excelente ferramente para conseguirmos ter no dia a dia. Nós nunca sabemos tudo, e é muito melhor vir aqui ouvir a opinião de outras pessoas, nem que seja para validar aquilo que temos já montado.”
Dulce Narciso
Agência de viagens Dolce Travel
Assistir
“Estes três dias fazem-me perceber rapidamente o que é que temos de fazer para construir uma equipa de alta performance e também perceber como podemos estruturar o nosso processo comercial. Eu recomendaria esta imersão a todos os empresários que queiram construir uma equipa de vendas de alta performance.”
Marcelo Silva
Flow Business
Assistir
“Nunca tinha olhado para isto desta forma, e acho que vai ser incrível no meu negócio. Esta equipa consegue entregar conhecimento de forma tão transparente, desde planilhas a conteúdo fantástico. Mais do que uma imersão sobre vendas, é sem dúvida o viver de uma experiência.”
Andreia Videira
Pink Store
Assistir
“O Paulo realmente sabe dar-nos de forma prática, com exemplos, tudo aquilo que nós precisamos de fazer para estruturar e depois potenciar a nossa máquina de vendas. Tudo o que se passa aqui pode ser adaptado a qualquer negócio, qualquer empresa, a qualquer nicho de mercado.”
Cátia Lopes
Clínica Dr. Alberto Lopes
Assistir
“Posso chamar um retiro profissional, que nos dá muito conhecimento e muitos fundamentos para aprimorarmos o nosso dia a dia. Acho que faz sentido para todos os empreendedores, seja de que área for.”
Bruna Oliveira
Portal da Queixa
Assistir
“Acho que eles são mesmo os melhores nestas áreas, no país. O Paulo tem uma visão das vendas, do marketing e de como hoje em dia se deve gerir uma empresa, muito humana. Eu acho que estas imersões devem ser feitas por toda a gente.”
Liliana Frias
Academia Pedro Frias
Assistir
“Eu já sigo o Paulo há mais de uma década e é uma pessoa que agrega sempre muito valor em todas as suas formações. Muito mais do que entender a técnica, é perceber os fundamentos.”
Ricardo Carneiro
Blue Bolt Agency
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“A metodologia é centrada no cliente, que é essa também a forma como eu gosto de vender. No meu ponto de vista, no primeiro dia e meio, ficou paga a imersão.”
Ricardo Pereira
Swonkie
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“Papinha já feita, estruturada, pensada, entregue, documentada, exercícios práticos… é brutal. É tanta coisa boa que tenho de dizer que, no global, o produto é fantástico. Recomendo a imersão a toda a gente que esteja no mundo dos negócios, porque evitas o teste, e o teste num negócio significa perderes dinheiro e tempo.”
Rodrigo Oliveira
Zyrgon
Assistir
“No final do dia de ontem, eu já estava a dizer que a imersão já estava paga porque realmente foi muito potente. É muito conhecimento, não estava à espera. Foi a minha primeira imersão, e não será a última certamente. Qualquer pessoa que está nesta área deveria fazer, porque nos poupa muitas dores de cabeça.”
Marlene Martins
Brinfer

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“Eu já sigo o Paulo há mais de uma década e é uma pessoa que agrega sempre muito valor em todas as suas formações. Muito mais do que entender a técnica, é perceber os fundamentos.”
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“Mais uma vez surpreendeu-me e conseguiu superar as expectativas, face àquilo que se esperava de uma imersão destas. O playbook que nos foi entregue, é uma excelente ferramente para conseguirmos ter no dia a dia. Nós nunca sabemos tudo, e é muito melhor vir aqui ouvir a opinião de outras pessoas, nem que seja para validar aquilo que temos já montado.”
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“Acho que eles são mesmo os melhores nestas áreas, no país. O Paulo tem uma visão das vendas, do marketing e de como hoje em dia se deve gerir uma empresa, muito humana. Eu acho que estas imersões devem ser feitas por toda a gente.”
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Cátia Lopes
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“Posso chamar um retiro profissional, que nos dá muito conhecimento e muitos fundamentos para aprimorarmos o nosso dia a dia. Acho que faz sentido para todos os empreendedores, seja de que área for.”
Bruna Oliveira
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FAQs

Perguntas frequentes

imersão CHECKMATE: Comercial

Quais são os horários da imersão CHECKMATE: Comercial?

É possível assistir à imersão online?

Estou a começar um negócio do zero. Devo participar?

O meu sócio ou líder pode participar comigo?

Se me inscrever e não conseguir comparecer, posso transferir a inscrição para outra pessoa?

Como realizar a inscrição e quais as opções de pagamento disponíveis?

Como faço para receber uma fatura da minha inscrição?

Não recebi a fatura no e-mail, o que faço?

Fiz a inscrição mas não consigo ir à imersão. Posso ser reembolsado?

Menores de 18 anos podem participar na imersão?